家居分化与整合 传统卖场改良销售模式寻突破

【建材网】如果你想赞赏家居行业，家居可以拿家居卖场说事，分化如果你想贬损家居行业，整合也可以拿家居卖场说事，传统莫非成也家居卖场，卖场模式败也家居卖场?改良家居卖场曾经成为家居行业现代化进程的标志，但是销售寻突家居卖场躲得了金融危机，躲不了后金融危机，家居莫非其兴也勃焉，分化其亡也忽焉?整合家居业正如整个社会经济发展的演变，再也不能按照原有的传统路径行进，重新出现了分化与整合。卖场模式

商务部部长高虎城表示，改良居民消费增速逐月加快并呈现四个“快于”：商品消费增长快于餐饮，销售寻突乡村快于城镇，家居网络快于实体，非耐用消费品快于耐用消费品，但节能和智能家电、家具建材等将成为下半年消费市场的增长点，网络购物也将成为增长点，商务部拟出台进一步搞活流通、促进消费具体措施，带动家电、家居、汽车等耐用品消费。

广州工商局计划推行“家具买卖合同”，拟规定：经国家认可家具检测机构检测，家具的有害物质限量不符合有关标准的强制性要求，买方有权无条件退货，并要求卖方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等。

家居分化与整合 传统卖场应改良销售模式寻突破

“大家居”恣意

“2009年金融危机开始深化，整个家居产业都谈狼来了，但经济形势对产业的实际影响并不大，但从2010年开始，楼市调控影响逐步明显，到了2011年，家居行业可以说遇到了20年以来较大的压力，市场需求下滑、行业产能过剩和产品同质化、创新不足等，内外问题交加”，广东省家具商会执行会长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉认为，“但是正是因有压力而导致变革，压力下企业才会去思考提升，内部管理、技术革新做得好的企业却发展得很好。”

家居行业面临种种困难，出现了各种各样的质疑，但是“大家居”仍是行业的梦想，尽量延伸产业链和销售链，红星美凯龙在实施“百Mall”计划以来，仍然不弃商业地产的模式，并另辟蹊径建造“智慧型”家居卖场;而家装、家饰越来成为“大家居”模式的重要组成部分，广州本土的好运来、红树湾、百世家居等尽量丰富自己的产品线，在深圳国际家居饰品展，深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏认为，传统家居企业向产业链下游的家饰领域扩张，将是下一步深圳家居企业发展的不错选择，居家一体化是大趋势。

大家居时代来临，将再次改变家居行业的生态，中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，在卖场相对过剩的情况下，就会出现“吸金”现象，服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临很大的生存压力。蒋德辉预测，一部分企业胜出，做大做强，企业品牌化需求催生大品牌独立店，还可能出现家居集群一条街、品牌独立店集群等新的终端。

“大联盟”突起

“行内人都看好家居行业未来前景，许多企业都倾向于不踩刹车，只踩油门，与市场形势相反的是，每年全国至少要增加600多万平方米面积的家居卖场，呈现过剩的态势”，北京国富纵横董事长赵龙认为，家居行业未来的竞争一定更加惨烈，如今制造业产能过剩，需要寻找平台消化产品，这使得扩张的家居卖场仍能存在相当长一段时间，但家居卖场的过剩终将诱发行业洗牌，导致部分卖场胜出、扩大，而部分卖场将被洗牌出局。

但是现有家居卖场的经营模式引起了许多品牌家居的不满，一是租金的不断上涨，增加了销售成本;二是卖场捆绑式、全体都有的促销，淡化了品牌的吸引力;三是不断的开店，分薄了进场经营的利润。从两三年前开始，许多品牌家居采取“品牌联盟”的营销方式，以合代竞，共享资源，今年广东也新成立了家居产业联合会，引导家居、建材市场一体化以及一站式消费。

而由欧派、东鹏、大自然等组成的广州冠军联盟，定期召开联席会议，“今年以来已做了5场大型促销，每场活动都会赋予不一样的主题”，冠联执行会长、东鹏(广州)副总经理何伟锐介绍，通过联盟促成了各个品牌的销量都有20%以上的增长。大自然(广州)总经理王卫东明表示，家居卖场门店的增加与商品的销售不成正比，单位面积的销售额其实在下跌，现在的情形是，要提高业绩必须从竞争对手那里抢份额，竞争模式只会变得更加残酷。

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