高端家装公司纷纷低价进入低端市场

    【建材网】装饰缘何旺季折腰降价?高端公司当“家装套餐”这个词频频出现在家装业主的眼前。原来是家装进入以别墅、大户型等中高端家装为市场的纷纷装饰公司突然“跳水”，转而瞄准3万元左右的低价低端低端市场，并以“建筑面积100平方米，市场28800元就可以精装修”的高端公司概念积极营销。对于仿佛是家装进入“天上掉馅饼”的价格，业主们在雀跃的纷纷同时，又心存疑问。低价低端家住银城东苑的市场黄小姐打来电话咨询：“旺季来了，应该是高端公司家装企业赚钱的时候，怎么有原本只作别墅、家装进入大户型的纷纷高端公司开始以极低的价格进入低端市场?这种自降身价是不是玩嘘头?”抱有同样疑问的业主不在少数。
　　
　　家装按每平米报价?低价低端“家装也和买房子一样，按照平方米来报价?市场”黄小姐首先就对按平方米来报装修价格的方式大惑不解。为此记者咨询了数家装饰公司，没有一家告诉记者他们的家装报价是按照平米来计算的。南京市场的正规家装公司大多采用按照家装项目来进行报价。记者又咨询了南京装饰协会的孙建设秘书长，他表示虽然南京没有出台家装报价的明确规定，但是按照家装项目来报价，无疑是对消费者较有利的。
　　
　　而所谓的家装套餐，甚至声称将“5%的管理费、5%的材料损耗费以及材料上楼费、成品保护费”等本应由业主承担的费用不再需要业主承担。看起来是替业主省了钱，但是由于报价方式混乱，业主却难以衡量是否已将这些费用暗含在每平方米的报价中了。
　　
　　不设计、量房就能报价?孙建设秘书长介绍，一般的家装报价程序应该是，在家装公司上门量房，业主和设计师探讨家装需求。在设计师出设计图纸并得到业主同意后，才可能有准确的家装报价。在没有设计、没有图纸的情况下的装修报价，业主要留个心眼。报价不规范，出现家装馅饼的可能性就相应增加。对于报价偏低的家装公司，业主一定要防中途加项。初期报价比较低的一些公司，会在施工当中增加项目，使整体造价较终仍较高。而且在该家装公司的“家装”宣传材料上所标明的材料，只简单列出材料品牌，对型号、规格、等级等相关重要数据上都无明确标注。
　　
　　正规的报价在材料选择上，都会标明名称、品牌、规格、质量等级、单价、数量、采购地点、生产日期、保质期共九项，以防在施工当中通过所谓“偷梁换柱”来替换材料。品牌公司自降身价?建筑面积100平方米，28800元就可以精装修。这样的广告语，确实让业主心动。记者在咨询了几家装饰公司，没有几家表示可以达到这样的低价。
　　
　　但对于这样的价格，并号称是“精装修”，业内人士都表示不便评论。对此，记者采访了推出“家装套餐”的美庭装饰总经理徐振宇。对于美庭在旺季以超低价冲击家装市场、瞄准3万——5万的家装业主，徐振宇认为，这并不表示原先以别墅、大户型为目标客户的美庭在自降身价。
　　
　　而对于行业内的“不同声音”以及对“套餐”心存疑虑的业主，徐振宇表示，有反对、有观望也是好事，起码表示“家装套餐”受人关注。后记：业主想低价，家装公司想利润，这都是正常的。对于不段洗牌的家装行业，能够在其中生存的企业，都有自己的准确市场定位，并据此来确定公司的利润率。但是当出现了，号称连管理费、税费这些家装直接利润来源都不需要的家装公司，总让人想到“舍生取义”这个和“经商”毫不搭界的词。
　　
　　就像有位业主说的，如果本来菜市场该卖10元一斤的猪肉，突然卖2元一斤，看起来总觉得不大靠谱。然而家装比买猪肉复杂多了。价廉到超出想象了，是否物美，还是睁大眼睛仔细看看吧。欢迎广大业主对此家装现象发表评论，同时征集拥有100平米左右物业的家装业主，让行业专家、业内同行、家居业主三方会审您的家装报价单。让专家帮您看看家装报价单是否有陷阱。