陶瓷卫浴行业跨界求新路 设网点抢销路

【建材网】新明珠等陶瓷企业相继建立自身品牌的陶瓷卫生陶瓷生产基地，箭牌等卫浴企业向瓷砖行业拓展。卫浴网点跨界经营，行业让越来越多的跨界陶瓷卫浴企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、求新抢销扩大品牌外延、设路跨越业态经营的陶瓷战略目标。跨界经营已成为陶瓷卫浴行业的卫浴网点新动向。
　　在目前国内卫浴行业的行业市场营销中，身在卫浴行业的跨界不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来，求新抢销卫浴营销的设路手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的陶瓷单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的卫浴网点手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的行业一种手段。
　　但无论是瓷砖还是水暖卫浴，进入另一个领域，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。这方面，无论是瓷砖进入水暖卫浴还是水暖卫浴进入瓷砖，都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。因此，新进入的品类应以归零心态建设网点。
　　此外，瓷砖与水暖卫浴的跨界分界在生产环节有差别，虽然企业性质及跨界经营的难度不是很大，但在销售环节却是泾渭分明的。这其实就是导致瓷砖水暖卫浴形成所谓“跨界”的主因。具体表现在，瓷砖和水暖卫浴商家基本都是分开经营，在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。
　　瓷砖的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备等相比水暖卫浴要容易。这就要求瓷砖进入水暖卫浴的企业，要花更多的精力进行终端建设。而水暖卫浴企业则应学习瓷砖隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有原瓷砖产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。