【建材网】一年多来,地板受通货膨胀影响,企业物价全面上涨,微利地板的困局生产成本不可避免的产生上涨,而与此同时,生存经济坏境的地板不景气也使得地板行业之间的竞争空前激烈,这种对市场份额的企业抢夺也明显影响到了地板企业的定价策略,整体看来,微利地板企业进入“微利时代”已是困局无法避免。那么,生存地板企业该如何在这种困境之中生存乃至继续发展下去?地板
明确定位
在市场竞争激烈,产品同质化的企业现状下,地板企业要想脱颖而出必须明确自己的微利定位,做出与众不同的困局产品与品牌文化,才能长久利于市场不败之地,生存给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端、低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。
俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多地板企业在蠢蠢欲动,开始打高端旗号走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是赔了夫人又折兵,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。
另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的较好方式。据数据显示,红星美凯龙2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,是不是地板家居行业空前兴旺繁荣呢,其实不然,卖场扩张推高空置率,渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万,利润有50万,现在每300平的月租金涨到4万,利润仍然只有5万,有时甚至还不到。”所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,忙个空劲头,利润不增反减。
坚定方向
“扩张”一词近年来在地板行业出现的频率颇高,从卖场的扩张,到市场的推进,都与扩张有关。随着楼市新政的进一步推进,像北京、上海、广州等一线城市市场急剧萎缩,这种情况迫使一些大的地板企业不得不另辟蹊径,开辟新的市场,于是二三线城市成了他们首要的猎场,这也一定程度上倒逼了卖场的“大跃进”。
越来越多的知名品牌进入二三线市场,对于中小企业来说,市场受挤压的痛苦远远要小于精神上的折磨,想进军二三线城市又比不了人家的品牌,就连原本占据的三四线城市市场份额也岌岌可危,生怕哪天被人家抢了饭碗,因为这种情势下,谁也不敢保证,扩张大军不会进一步下沉到三四线城市,到时候自己的地盘守不住了该如何是好?
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