【建材网】从去年开始,家具经销我国家具经销商的商盈少盈利大幅减少。业内人士表示,幅减产品库存居高、家具经销市场供过于求成为影响家具经销商盈利的商盈少主要原因,而增加客单量则成为提升家具门店销售额的幅减有效方法。
2014年,家具经销家具销售市场跌宕起伏,商盈少作为家具经销商,幅减一方面要承受市场和卖场的家具经销双重压力,利润空间日渐狭小;另一方面,商盈少由于消费者更趋于理性,幅减市场竞争也更加激烈,家具经销因此,商盈少很多区域经销商都陷入困境,幅减总是在一次次抉择,一次次尝试。
记者了解到,家具经销商们普遍认为同行产品竞争严重,卖场租金、人员成本增加,厂家支持不够,卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌经销商表示:“2014年企业盈利减少,主要在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩导致供大于求。另外,随着经济下行,人们的消费意愿下降,以及自身管理不力,导致利润下降。”
为了应对市场的不景气,大多数家具经销商选择了提升销售服务和寻求厂家支持的方法维持经营。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少,说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动已经不能很好地起到吸引消费者的作用。有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,因为年轻人经验不足,期望又很高,很可能因为言语不当、业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关,把服务、售后搞上去,以客户满意为标准是很有必要的。
中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示,未来,在家具销售市场上,经销商们还是要多寻找自身的问题,勤练内功,调整好思路,多研究如何更好地占据市场。与此同时,家具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容,努力营造出良好的环境,才能实现共赢。
相关文章:
莱德马业种公马“蒙古可汗”两岁子嗣首次公开拍卖,热度不减大受追捧我国已与30个国家和地区签署23个自贸协定穆哈买提·多里坤超级马术俱乐部联赛第八站暨青巡赛第九站80CM夺冠玩具产业.手机携手女孩玩具.手机,开启玩具产业发展新引擎新疆野化最成功野马群连续三年添丁8匹Kimi智能助手宣布支持200万字无损上下文,不到半年提升10倍日本马王“杏目”浪琴表香港国际赛事挑战2800万港币奖金香港杯北京马协青少年水平等级考试第二次在汉旗紫谷马术俱乐部举行中国拒收“洋垃圾” 美国小镇处理垃圾能力面临挑战广东一纸品厂未采取应急措施导致河水污染被处罚中马协选派2019年国际马联CDI*盛装舞步邀请赛裁判员恒大健康携手莱德马业将举办速度赛马全国邀请赛暨国际马术文化节莱德马业种公马“蒙古可汗”两岁子嗣首次公开拍卖,热度不减大受追捧抑郁症行业平台助力国人提高生命品质北京马协为注册教练开办运动用马疾病诊疗课程北京马协为注册教练开办运动用马疾病诊疗课程“腾辉战神”武汉第16赛马日登顶!助力马主张建一日双冠固定资产投资创历史新高、新增实名登记无人机110.3万架……这个会议信息量巨大!恒大健康携手莱德马业将举办速度赛马全国邀请赛暨国际马术文化节青马商城感恩节隆重上线马术“芭比娃娃”——马术教学辅助玩偶黑龙江省打好五大环境攻坚战 生态环境质量获得改善CHC杰士马主俱乐部新星赛驹新西兰横空出世!2岁公马“联合”首秀夺冠获高度赞誉AestheFill?全国导师注射交流会|全球现象级爆品童颜针博鳌论道浙江省体育局主办2019浙江省马术总决赛暨全国马术公开赛美国加州赛马理事会推迟三大议题投票AIESEC微迹未来: 种子持续生长 未来有迹可循玩具产业.手机携手女孩玩具.手机,开启玩具产业发展新引擎2020北京马术盛典暨颁奖晚宴1月5日举办中国首次组建国家马球队参与国际赛事:“协会、地方、企业和个人”四位一体模式助力日本马王“杏目”浪琴表香港国际赛事挑战2800万港币奖金香港杯