【建材网】做为一个行业媒体的进入集成较容知深人士，我这些年走了很多地方，吊顶的经想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了，行业销商和多少集成吊顶经销商以及一线终端的易犯销售人员进行过交流，我是进入集成较容真记不清楚了。这些经销商，吊顶的经有干了7-8年以上的行业销商“老格子”，也有才入行的易犯新兵，有财富以千万计的进入集成较容大佬、专家，吊顶的经但更多的行业销商还是在打拼和摸索阶段的夫妻店、创业族。易犯他们的进入集成较容成功与喜悦、失败与困惑，吊顶的经故事感人肺腑，行业销商情形历历在目……总结他们的经验教训，落脚点往往就是商场的经营与管理。的确，这也是集成吊顶营销的关键和重心。
但这个题目又太大，很难一下子说清楚，我只能将它分成一块一块来谈。在讲一些实操技巧和盈利模式之前，总还是要谈一谈理论。理论这东西很枯燥，但它的好处就是能建模、能系统化，能让你在宏观层面一下子把握问题的实质。
集成吊顶商场经营管理的ABCD理论，不是什么新发明。早在2006年时候，刚刚涉足集成吊顶行业的时候，听某营销讲题讲过这些东西。当时是一头雾水，不明就里。这些年过去了，我应该从无数经销商成功和失败的案例中算是彻底弄明白了。但这个时候反倒觉得这些理论恐怕是一点都不过时。许是集成吊顶行业这些年发展不够快？总之，提笔开写，我觉得谈集成吊顶商场的经营与管理，这个理论一定要谈，且仍然管用。
所谓ABCD理论，就是一个公式，这个公式形象地说明集成吊顶建材商场到底是如何赚钱的。具体见下图：
在一线的时候我其实也经常与经销商交流这个公式。他们说听你这么一讲，我们这个商场的经营管理那还不简单!不就是一个公式吗？但是要把这个公式里的A、B、C、D项的功夫做足的话，那是难乎其难!确实里面有很多一些问题和困难。
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