【建材网】随着涂料市场竞争越来越激烈，国部网络销售越来越微利化，分涂原来企业大力扶持的料企拉开省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，业市很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，场终而是端争夺战组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。序幕
今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。国部绕开经销商，分涂直接面对客户，料企拉开是业市越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。场终
诱因：传统营销模式弊端凸显
“涂料市场竞争日益激烈，端争夺战多层次、序幕金字塔式的国部传统渠道营销模式弊端凸显。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他介绍，传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低，而且市场信息反馈滞后，假劣现象突出，窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后，经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象，让企业蒙受损失。
“渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为，与其他行业一样，涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。
山东联迪漆业有限公司是一个成立15年的新型高端涂料企业，为扩大终端客户群，该公司6月8日启动了“用联迪油漆，获空调赠机”活动。这是建厂以来首次大规模的市场开发免费赠送活动。“市场变化迅速，我们要想不被淘汰，就得跟上这种变化。现在要做的就是创新销售模式，在终端发力，直奔市场较前线。”该公司经理戴茂珍说。
笔者还了解到，山东乐化集团联手青岛涂料研究院等，今年共同出资成立了工业防腐漆研发中心，以对接施工单位和用漆单位。
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