多重压力当道 涂料经销商该何去何从

    【建材网】除了楼市调控带来的多重当道市场压力陡增，还有经营成本压力上升及新渠道的压力冲击，涂料经销商与厂家的涂料关系似乎更加发人深思。对于经销商与厂家之间的经销关系，经常被形容为情人、商该兄弟、何去何仇人……有业内人士形象的多重当道将两者的关系概括为夫妻，把合作看成一种婚姻，压力有可能经历恋爱期、涂料蜜月期、经销初婚期、商该矛盾期甚至是何去何分手期。事实上，多重当道在残酷的压力市场竞争中，经销商只能靠业绩说话。涂料涂料行业内人士直言，销售业绩好了，在厂家谈条件或者说话也都是比较硬气，有条件可谈，如果销售不好，什么都别谈，这就是市场行情。
　　
　　在当前市场萧条的环境下，一些市场品牌经营方针都在逐渐转型，有业内人士直言，要打破现在建材市场的营销僵局，远郊区市场是个很好的突破口。据了解，远郊区的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材产业的发展。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向远郊，远郊区或将成为经销商们未来的“主战场”。
　　
　　以往，家居建材行业的销售模式以卖场为主。目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱。时下较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始“迷信”电子商务，并在业内掀起了网络销售的小高潮。
　　
　　一边是经销商在“想着法子”搞网络营销，一边是厂家“忙着”开展电子商务。电子商务省去了传统渠道中的租金、人力等成本，让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑，很多品牌表示，其在网络中销售的产品和线下实体店内的产品是不同的系列，采取的是差异化经营。
　　
　　一些专家预测，随着电子商务的发展，家居建材行业营销模式的“辛亥革命”即将到来，这一新的模式能够让家居建材企业和涂料经销商摆脱困境。据反映，原本主要依靠周末营销的传统门店，现在连进店咨询的顾客都很少，终端零售市场遭遇较大难题。在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，涂料经销商只能想尽一切方式来增加销量。从目前来看，网络营销取得的效果还是可以的。
　　
　　与去年相比，涂料经销商面临着更多压力，租金压力仅次于销售压力，成为经销商面临的一大难题。对于涂料经销商渠道布局的多元化，业内人士表示，经销商会考虑长久经营的成本，卖场需要大量的投入、营销，毋庸置疑成本很高，到了一定程度，如果不能获利就会选择其他经营成本更低的渠道。