开发建材渠道 厨电搭乘橱柜快车

    【建材网】越到年底这股寒意越是开发快车透骨，经济“寒冬”论已经成为不争的建材事实。数据显示，渠道受大环境影响，厨电橱柜厨电企业的搭乘销售大受影响，传统渠道的开发快车利润与销售量呈双下降趋势，特殊渠道由于运营不成熟也显得后期乏力。建材形势虽然不容乐观，渠道但困难总得克服，厨电橱柜搭乘业主装修选建材的搭乘便车，建材市场俨然成为厨电厂商热衷开发的开发快车一大新渠道。
　　
　　渠道变化建材市场成优先选择
　　
　　厨电营销多渠道化发展已成为行业的建材流行趋势，传统渠道、渠道特殊渠道、厨电橱柜建材市场组成目前厨电营销新格局。搭乘“我现在也在犹豫要不要继续在家电这个行业中坚持，有时真的感觉好累！”广西桂林谢大姐说，自己在家电这行有超十年的经销经验，发现这几年来销售额上升了，但是利润基本没什么增长，激烈的市场竞争让自己时常感觉到力不从心的。“现在找大品牌合作，虽然销售额的数字完成的很好看，但是这个利润还真不如找个二三线的新牌子做做。但是如果真做新牌子，厂家的售后又很难得到保障。”利润和品牌的矛盾，成为传统经销商的头痛问题。
　　
　　多渠道营销能有效避免风险。“由于缺乏品牌优势的支撑，所以进驻KA卖场对我们来说是件有难度的事，但不能说明我们就没有优势，目前我们已经形成传统占二成，网购占4成，建材占二成的销售局势。”中山一厨电企业总经理罗先生认为渠道的变换其实也利于企业经营，单条腿走路的风险还是相对高，特别是今年的形势下，多渠道运营能有效规避部分临时出现的难题。
　　
　　建材市场厨电绑定橱柜
　　
　　巨大的建材市场需求，正逐渐成为部分厨电品牌的必争之地。做为与厨电形成完整配套的橱柜市场，橱柜的整体配套优势，吸引了厨电厂家的主动攀附。目前，大部分区域的橱柜市场都是采用自建专卖店形式操作，通过专卖店的形式打包厨电产品，消费者对这种形式的消费也显得比较容易接受。
　　
　　橱柜目前通用材质包括实木型、防火板型、双饰面门板型，吸塑型、烤漆型和水晶型六大类。其中烤漆型材质的橱柜，由于材料新颖，用材时尚成为眼下的一种流行新趋势，奥克斯完美家橱柜目前主推的也是这种型材，市场反馈非常良好。“目前我们配套的厨电产品都是奥克斯品牌厨电，整体化运作给人一种品牌更高端的感觉。”奥克斯完美家负责人表示，橱柜事业部的发展，对于拉动奥克斯其他产品线的发展是非常有利的。
　　
　　营销：厨电企业认清形势
　　
　　相对橱柜企业来说，厨电厂商的角色就是供应商。“买橱柜送厨电也算是我们促销过程中有时会应用的动作。”顺德容桂一家橱柜专卖店负责人介绍，相对而言橱柜的利润还是比较高，利用这部分的收入放一点在赠品上，不仅可以拉动销售的增长，同时也极大满足了客户的购物心理。他同时指出，橱柜厂商选择配厨电供应商的条件主要呈二种趋势：一是品牌机，这样售后和品质都相对有保障，二是具有价格优势的厨电产品，可以作为赠品低价采购，反之不具二者优势的中端产品要进入橱柜市场是件不容易的事。
　　
　　整体橱柜在沿海或者一些经济相对发达的内陆城市发展趋势良好，新业主绝大部分热衷选择。“装修的时候我们选择了听从橱柜商的建议，直接选择配套厨电。