【建材网】地板行业中的惊爆价9-10月份算的上传统的销售黄金期,地板商家面对如此的地板的背良机不可能坐以待毙,大有斥全力做好大战一场的市场架势,而价格战通常是消失厂家们乐此不彼惯用手段。2012年金九银十的惊爆价销售季,我们走在商场中却难以见到以往火爆的地板的背“惊爆价”。
双十的市场长假期给地板企业充足的时间准备金九银十的活动,选择较好的消失促销形式是各个地板企业促销效果较直接的体现。十一期间,惊爆价康辉地板打起明星牌,地板的背林昌地板跨界品牌联盟做砍价会,市场森林之星推出“豆脂锁扣”地热专供地板新品...不同地板品牌都选择了不同的消失宣传造势的活动方式,虽然价格优势仍旧可以取得不错的惊爆价促销效果,但以往常见的地板的背惊爆价的不再是吸引消费者购买的主要因素,地板市场回归理性,市场消费者回归理性消费,地板商家们也开始做到理性营销。
原材料、人工成本的上扬让价格战成为奢侈品
作为影响消费者购买地板较直观的诉求,价格是较能打动消费者心理的因素,降低了单位地板产品的利润,但通过薄利多销的模式,在促销季节,地板企业也能获得良好的收益。而2012年的地板行业却让地板商家承受不住薄利多销这条路的“折腾”,市场的低迷不仅让终端销路打不开,原材料、人工费成本的提升,让地板企业步履维艰,当生存成为考验,“嗜血”的价格战就不得不放下。
虚假的“惊爆价”如昙花一现
所有的促销都是建立在盈利的基础之上,或多或少,所谓的“惊爆价”并不是不计成本只赚吆喝的买卖,而往往是逆天的价格折扣让消费者心动不已。有业内人士透露,金九银十的价格优惠都是产品在原有价格上加价后的“大力度”折扣,计算下来,消费者并未得到真正多大的实惠,甚至比平时的真实价格还要高。当消费者对习以为常的“惊爆价”持观望态度时,理性市场背后的地板商家就不得不选择其他的旺季促销形式。
成熟的产品定位让营销变得得心应手
今年的金九银十销售旺季多少受到行业不景气的影响,市场反应不理想,消费者以观望的居多,加上房地产成交量直观的影响,同时地板交易量不能跟以往相比。市场的冷谈并不意味着市场容量不存在,避开价格战和产品同质化现象,只有准确产品的定位,针对市场人群来做促销活动,结合消费习惯,满足购买者的心理诉求就能获得销量。准确的产品市场定位加上使之有效营销策略,恢复金九银十以往的繁荣不是不可能。
地板行业经历二十几年的发展,遵循行业规范需要地板商家之间的自觉,恶性竞争的经营方式只能获得短暂的利益,而随着商家和消费者的理性认知,市场回归理性,这种短暂的利益也将消失殆尽。
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