【建材网】3.15落败，家居五一表现平平，市场冷清的疲软市场让中国家居人寒心。进入2012年，需理性对中国家居市场只能用“惨淡”二字形容：一月份市场形势顺应2011年底下降的格战趋势持续下跌；二月份市场有所回升但并不明显。
于是家居有业内人士断言：“2012年中国家居行业呈慢热式发展。”他们寄希望于上半年的市场几个假日促销能够使冷清的家居市场回暖。但3.15、疲软清明、需理性对五一这三个假日市场并无尽如人意的格战表现，卖场冷清，家居很少能够见到业主，市场即使见到了也不下单，疲软同行业价格调整一再挤压利润空间，需理性对卖场租金上涨等等使中国家居人不得不承认，格战今年的市场只能在这种灰暗的色调中负重前行了。
市场形势好时，做大市场；市场情况差时，勤练内功做品牌。面对当前的形式，家居企业应该认准市场，完成企业的转型升级，突破常规思维，积极开拓新渠道，为企业注入新的活力，让企业焕发出更茁壮的生命力。
把脉中国家居消费趋势使产品对应市场需求
在中国家居行业里，没有一个企业有能力对家居市场形成的影响力、左右市场消费趋势。企业生产什么样的产品，是根据消费者对产品的需求，中国的家居市场是真正由消费者主导的市场。特别是在市场形势不好的形势下，生产出符合消费者需求的产品无疑是商家掘金的利器。
弗沃德上海公司总经理程小松在针对现在的市场情况对记者说：“原来，大家比较好做的时候，生产的产品都能适应市场，现在我们只能选择要做什么产品去适应市场，不是让市场跟着你走，是要跟着市场走。”紧跟市场步伐，了解消费者对产品的期许，避免盲目生产中产生的资金、资源的浪费，直击消费者的兴奋点，真正实现利益较大化。
由中国装饰装修指数系统、中国林产工业协会地板专业委员会、搜房家居研究与测评中心联合发起的“2012中国地板行业消费趋势研究”于2012年5月正式启动。“中国家居消费趋势研究”旨在全面及时、客观定量的反映中国家居市场态势，引导消费，为中国家居企业提供全面详细精准的发展战略。
提升产品价值价格理性提升
提到节日促销，消费者皆大欢喜，可以以较低的价格买到自己喜欢的产品；然而商家对此却有苦难言，当大家都在降价促销时，一个或几个商家很难不参与，以至于大家都是这种不想参与的心态，但每个节日都要积极促销。以前是不促不销，现在几乎是促而不销。有的商家戏称：“不促销是等死，促销是找死。”以价格战为手段的促销对家居行业来说，无疑饮鸩止渴。而价格战不仅仅体现在促销中，在常规市场中也很活跃。价格战之后就是利润空间的缩小，有时甚至连售后服务的资金都不能保障。于是很多企业在思考，如何才能提高产品的价格，增加利润率？
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