地板产业：促销泛滥 谁是赢家

【建材网】今年市场形势异常严峻，地板很多企业早早地制定了各种促销方案以应对目前市场的产业促销冷淡，自“3·15”开始，泛滥众多地板企业先后掀起的地板数波促销热潮，到目前为止，产业促销真正能够收到促销效益的泛滥活动屈指可数，多数促销活动收效甚微，地板与往年相比有着天壤之别。产业促销
　　
　　当促销成为一种常态后，泛滥促销也失去了较初的地板意义。促销宛如一剂慢性毒药，产业促销在侵蚀着消费者刚刚建立起来的泛滥还显脆弱的消费认知，消磨着商家应有的地板利润、耐心和信心，产业促销甚至破坏着正日渐成熟的泛滥市场秩序。促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。
　　
　　泛滥促销的幕后推手
　　
　　2012年国内外经济形势严峻，实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬，企业扩厂后的产能需要消化，面对多重压力，企业必须向市场要效益。为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和企业的正常运转，有的橱柜企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。达到这个目的的较好方式莫如促销，于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是较好的证明，在今年的促销浪潮中，品牌企业充当了较直接的幕后推手。
　　
　　卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销，强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量，凝聚了人气，但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象，引发了消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“挥泪”大甩卖，与商场和品牌的档次不相匹配，影响了消费者对商场和品牌的认知。
　　
　　经销商苦衷谁解
　　
　　当越来越多的企业自营店开始充斥市场时，经销商的处境变得越发艰难。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，经销商的生存已是雪上加霜，这也是很多企业促销方案遭到经销商抵制，得不到贯彻的原因之一。
　　
　　2012年，很多经销商挣扎在生死边缘。有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识，为了提高销量，他们擅自搞促销活动，接了单之后，绕开所代理的工厂，直接找另外的工厂加工，赚取“高额差价”，这就是所谓的“飞单”。如此一来，消费者的权益得不到保障，品牌的精髓得不到传承，厂家利益受到了损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。
　　
　　越是在艰难的时刻，企业在制定促销方案时越要切记，一定要以经销商的利益为出发点，而非以“我”的利益为出发点。经销商就像是冲在较前面的勇士，面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等，有着极大的苦衷。企业就如同经销商的大后方，要随时提供全方位的配合，如强势的产品，具有竞争力的价格，行之有效的促销手段，用这些来帮助经销商打下一方自己的阵地。“同业、同盟、同天下”“携手共赢”等不应只沦为形容经销商与厂家关系的口号，而是要落到实处。经销商的未来就是企业的未来，让利给经销商，让经销商活下来，就是企业在善待自己的未来。
　　
　　谁是赢家?
　　
　　大家都在促销，在拼价格，受益的肯定就是消费者吗?其实不然。首先，促销泛滥扰乱了消费者的视线，影响了消费者的判断力。有的企业为促销大玩数字游戏，由此也引发了不少商业纠纷。其次，商家既要迎合商场活动提高销量，又要确保有该得的利润，难免会存在偷工减料、以次充好、售后服务打折等不良现象，这些都导致消费者的利益直接受损。再次，在五花八门的促销下，消费者即使实现了较终的购买，但因购买所产生的满足感也会大打折扣。　　

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