【建材网】每年“五一”期间，无促不销都是陶瓷家居建材市场营销的重头戏，全国各大陶瓷卖场、行业企业、进入商家一齐发力终端市场，怪圈纷纷推出优惠促销政策。无促不销各大品牌采取优惠折扣、陶瓷现金抽奖、行业样品特价、进入赠品礼包、怪圈限量抢购、无促不销千元竞拍、陶瓷总裁签售等营销手段降价冲量，行业掀起终端促销狂潮，进入市场乍现一场人为制造痕迹浓重的怪圈“小阳春”。
今年以来，开局不利。“3·15”促销草草收场，虽有小高潮，但未见有效购买力;4月建材卖场客流大幅锐减，传统市场淡季将至，不少商家寄希望“五一”假期的促销活动，市场已经进入“无促不销”的怪圈。
低价冲量趋势深化
今年以来，部分陶瓷企业已连续4个月销售下滑，且降幅扩大。随着传统淡季来临及市场大势低迷，企业已经长期在做降价促销，今年“五一”促销声势尤其猛烈，就连新品也是低开就市。
记者从上海、南京各大建材卖场了解到，很多品牌陶瓷商家相继推出打折、促销让利活动。不过，从近段时间的促销效果看，基本没有达到企业与商家的预期，很多商家都感叹瓷砖的市场很冷清，没有客流，即使是有活动也未能吸引很多人前往。销售增速偏低导致经销商压力倍增，在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下，低价走量只是的招数。
“低价走量”，类似于清仓大甩卖，目前很多建材行业也是这样操作。在表面上，短期内会出现两大效果：一可以显示自己的品牌能够“逆势上扬”;二可以实现资金的快速回笼。对于陶瓷行业而言，其操作方法也相当简单：一是加大政策优惠，拖长经销商阵线;二是压低产品市场价格，降低品牌价值。不过，也有行业人士指出，对于想要长期做品牌的陶瓷企业，这却是要慎之又慎，一旦开了这个口，之前自己的所有努力就会功亏一篑，就再也补不回来。
目前，陶瓷企业除了向外扩张外，不敢有大的动作，尤其是花钱的项目，大部分被压缩与削减，如技术改造、降价促销、市场推广等，在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡的市场状况，企业的产品价格始终不敢有大的起伏，只能在不断攀高的成本压力下自行消化，不敢贸然提价。而通过推出新产品提价的手法也变得不再灵敏，来自终端经销商的销售压力，使企业一方面要提供更新、更好的产品和服务，一方面价格反弹乏力。一位中型企业销售总经理表示：“这年头，除了工资不涨，陶瓷产品销售价格想涨而不敢涨外，什么都在疯涨。”
赚了吆喝赔了买卖
“市场惨淡，却乐了一帮港台明星”，业内有人士针对企业大打“明星牌”的现象调侃道。影视明星、体育明星，依然是企业终端推广吸引人气的法宝。这种同质化营销手法，在全国各大中心城市几乎都有上演。不过往往是明星粉丝多，真正客户少。记者了解到，某些企业花大价钱找明星签售，明知道会令公司亏本或不增加收益，但还是不得不参加这个博傻游戏，以期望能够提高士气，做足噱头，增强卖点。
相关文章：
2024韩国大学本科申请流程湖北：2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元重庆：强化全链条监管 市场秩序加快改善深圳社会信用体系快速发展 助力制定高质量深圳标准同济加州伯克利土木工程申请哥伦比亚大学法学评价2021年中央一号文件里的时间表消费警示：提防家电售后服务三大问题全国“两会”用车体检须过37道关 电动车比例占10%同济加州伯克利土木工程申请学雷锋见行动｜山东济宁：开展食安检查志愿服务活动湖北：2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元浙江台州：以数据运用为核心 实现智慧监管新突破日本世界500强企业在日校招合集11加拿大森林保护硕士专业有哪些大学美国新墨西哥州最佳大学吉林白山：行政约谈三大电信运营商安徽：79件特色伴手礼亮相上海市杨浦区市场监管局严打非法“会销” 天烺公司、高寿康公司等被查处ssat slep 都要考吗？美国班尼迪克大学留学安徽省发布103项地方标准【追梦·一线职工风采录】高压线上的“舞者”美国新墨西哥州最佳大学深圳社会信用体系快速发展 助力制定高质量深圳标准打通惠企“最后一公里”！上海率先上线电费小程序监管平台多地要求老师亲自改作业 家校“作业矛盾”何解？霍普金斯金融硕士争议安徽省市场监管局提示：卫生用品并非“越白越卫生”严抓新型网络犯罪 网络空间不容犯罪藏身安徽省发布103项地方标准浙江杭州：开展电动汽车充电桩强制检定工作韩国硕士留学费用指南消费警示：提防家电售后服务三大问题湖北：2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元安徽省发布103项地方标准加拿大留学一年费用人民币的详细分析日本世界500强企业在日校招合集122021年中央一号文件里的时间表ssat slep 都要考吗？