陶瓷卫浴行业终端销售极不乐观

【建材网】陶瓷市场多因素导致辉煌难再

进入十月以来，陶瓷马王堆陶瓷建材市场内张灯结彩，卫浴拱门座座，行业销售海报频飞，终端一队队礼仪身着特色服装对走过路过的乐观顾客又是鞠躬又是拉手，想让其走进自家店中看看，陶瓷而去年此时，卫浴在红星美凯龙国际家居广场，行业销售消费者买家居商品缴费还要排长队。终端这一空前反差让人尝出几分淡味。乐观“金九银十”即将结束，陶瓷建材装饰等经销商都有些坐不住了的卫浴感觉，虽各大卖场纷纷推出力度空前的行业销售折扣优惠，但这一搏并不是终端锦上添花，而是乐观想给自己雪中送炭。

“接下来，我们只想尽量求稳”，商家们对今年剩下的两个月并没寄予太多希望。不少商家表示，频频的促销未能换来大量签单，消费者问的多买的少，购买欲下降，“金九银十”可能变“铜九铁十”。

市场冷清，到下午三点半还未“开张”

日前，记者来到长沙市某家居精品广场的“箭牌卫浴”，偌大的店内只有零星的几个顾客在闲逛。即便卫浴越来越受到消费者的青睐，现在的销售情况也不容乐观。店长吴女士介绍，以往销量较好的九、十月份，今年客流量却不多。

熊立是“九牧洁具”的店老板，以做批发为主，以前销售商来店都是整车地批货，而今年只是零散的几个几个地卖，每天的营业额也只在2000元左右，比起去年日均万余元的收入，可谓苦不堪言。生意差，下雨天干脆不开门，去年招过来的六个员工，今年因为无事可做也都辞退了。“不晓得今年的盈利够不够交门面租金”，面对每年高达8万余元的房租，熊立深深地叹了一口气。

“马可波罗长沙总代理店”负责人肖琪也有同感，记者下午三点半走进该店，肖琪直率地表示，“今天还没开张”。虽然在双节期间推出了各式各样的促销活动，花血本促销抢客流，但门店依然很冷清。

观望的多购买的少，优惠不等于实惠

在“箭牌卫浴”店内，家住美林水郡的胡正在选购厨卫，结婚不久的她刚买了房子，准备先来市场看看情况。两口子都是80后，存款不多，而今年的家装市场不景气，她准备先观望，等过段时间再打算，“相信未来很多商品的价格还会更低。”

不少商家表示，只问不买、持币观望的消费者不在少数。现在楼市冷清，买房的少了，需要装修的也跟着减少，只买房不装修的“屯房族”不在少数。同时，去年建材的价格有所上涨，且涨幅较大，今年价格虽然变化不大，但板材等个别建筑材料价格还是有小幅上涨，也进一步打消了消费者的购买欲望。

为了促进销售，长沙红星美凯龙国际家居广场市场方不得不打出优惠延迟的横幅，不少商家还送iPad。只是，消费者对各种促销活动并不感冒：“干脆再降点价好得多，少玩这些噱头啰。”

家住华盛世纪的王桂菊在红星美凯龙国际家居广场消费了近2000元，在她看来，促销的优惠并不等于“实惠”。王桂菊表示，对于商家各类促销早已司空见惯，实惠不实惠自己一算便知。选择的关键还是货比三家。如果商家只停留在用吆喝引热闹，而不注重更好地在消费附加值上面做功夫，消费者较终不会买账。

多因素导致辉煌难再

去年十月的红星美凯龙国际家居广场，消费者买家居缴费还要排队，可今年却冷冷清清，不少品牌销售人员或是聚在一起聊天，或坐在一旁玩手机。不少商家认为，今年的颓势与处于下行趋势的经济环境密不可分。由于房地产市场遇冷的连带作用，家居市场的客流量大幅缩减。

据8月30日中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

同时，近几年家装业卖场扩张速度太快，造成卖场供大于求。但是，促销手段的常规化使得消费者失去了对“金九银十”促销季的购物狂热，消费观愈趋冷静，而商家在销售下滑的同时，开店的成本却在增加。

此外，随着电商平台和建材团购的兴起，消费者摆脱了以往到门店卖场消费的渠道。王桂菊告诉记者，她的部分家具是通过团购和网购解决的，团购家具的方式比很多促销都划算。而且家居促销、团购之类的活动经常有，无论是淡季还是旺季，几乎每隔一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可内容相差不多。