【建材网】靠前条：企业品牌与商家无关，步步惊心是家居总部厂家的事情
在产品严重同化，竞争激烈的市场上演今天，顾客的调查购买大多源于他对品牌的认同，涂料经销商在分享品牌带来利益的涂料同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，厂商也要积极参与到品牌建设中来，步步惊心因为品牌建设很重要的家居部分是终端展示，销售、市场上演售后服务等内容，调查产品及服务好坏是涂料顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的厂商品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是步步惊心企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的家居认可度，经销商就必须参与品牌建设，市场上演才能更好的分享品牌效应。
第二条：经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重
涂料经销商位于企业产品销售环节的较前端，往往是品牌利润的较大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造较佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。
第三条：涂料经销商守株待兔，只坐商不行销，不去拓展客户资源
“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积极宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。
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