重庆陶瓷经销商转战区县市场御寒流

    【建材网】2012年中央经济工作会议确立稳中求进的重庆战区工作总基调，意味着严厉的陶瓷房产调控还将继续，货币政策仍将适时预调微调，经销因此陶瓷行业的商转寒冷也还会继续一段时间。历经2011年行业寒冬的县市重庆经销商们是否依然有信心面对扑朔迷离的未来?记者走访了重庆陶瓷经销聚集地八益建材市场、龙溪建材市场等地，场御发现面对市场的寒流惨淡、业绩的重庆战区下滑，商家们大都表示将以求生存为主基调，陶瓷以稳步进取的经销策略挺过2012年。
　　
　　重庆银海建材总代理郑进林从事陶瓷生意已经十二年，商转目前代理品牌除陶师傅外，县市还有澳翔陶瓷、场御平米陶瓷、寒流靠前陶古砖等，重庆战区拥有八益旗舰店、红旗河沟建玛特店等6家店面。他说，2011年是较难过的一年，销售业绩较2010年下滑近三分之一，而且他估计今年7月份以前也会比较难过。面对八益一个店面每月逾万元的租金，郑进林的压力确实较大。经商如逆水行舟，不进则退。郑进林认为，形势虽不好，但关键要稳住阵脚，清楚自己的产品定位以及经营模式，不盲目扩张，尤其要保住销量，这个是商家的生存的基础。由于各方面原因，前不久陶师傅撤离了重庆某精品建材城，新中源重庆总代理郑志鹏说这是“顺势而为”，面对这个不景气的市场不会扩张，只会对一些店面瘦身，以降低成本。
　　
　　重庆城乡统筹进入关键时期，新农村建设蓬勃发展，区县陶瓷需求旺盛。“我们区县的店面营业额超过主城店面。”重庆让利建材有限公司副总经理何青说，重庆区县中低端陶瓷销售火爆，销售业绩不降反升，所以今年他会把重心向区县转移。郑进林说，从未分区销售的陶师傅今年将实行分区销售，除了传统渠道的维护外，也大力开发区县渠道，以保销量，度过艰难时刻。
　　
　　据了解，重庆陶瓷商家大多通过代理多个陶瓷品牌以规避市场风险，市场形势虽然不妙，但记者在采访中并未发现商家更换品牌或者取消代理的情况。2011年可以说是商家熬过来的一年，今年商家租金、库存等压力将日趋沉重，保持销量获取利润以稳住局面尤为重要。大多数商家分清形势以稳中求进的思路谋发展，渠道下沉、开发区县市场将是商家抵御寒冷市场的不二选择。