【建材网】随着中国经济的微利非凡发展，我们看到发生在几乎所有行业中的时代激烈的价格战。例如从1996年至2000年彩电行业经历了10次价格调整，何走其结果是格战把一个利润丰厚的行业变成了一个微利甚至无利润行业。是微利什么造成了这样的价格战？价格战的后果是什么？怎样避免这样的价格战？中国企业必须懂得价格战的游戏规则，尤其是时代在加入WTO之后，当企业面对的何走是同时来自于国外公司和国内公司的竞争。如果说价格战的格战好处是让中国的消费者受益，在加入WTO之后，微利这种受益也会逐渐转移到外国消费者。时代而且，何走在中国企业内部更多无序的格战价格竞争只会是一种自杀行为。
什么造成了价格战？微利
主要原因是对价格，市场份额和利润三者关系的时代误解。首先，何走一个错误的概念是市场份额仅仅依赖于价格因素。但是，如果降价能使市场占有率有效增加，为什么我们会看到一些具有更高价格产品的公司占有主导市场地位？消费者购买产品是为了使用产品而得到收益，而消费者的购买决策取决于产品价格和消费者意愿支付价格之间的差额，也就是消费者盈余。如果我们能够维持价格不动而提高消费者意愿支付价格从而得到更多市场份额，为什么还要降低价格而对消费者意愿支付价格无动于衷？
其次，高市场份额并不能保证带来高利润。一家公司加入价格战能够增加还是降低公司当前的利润取决于消费者价格敏感度和这家公司的成本效率。像沃尔马这样的高成本效率的公司，即使它的目标消费者的价格敏感度再高，通过增加市场占有率也能够提高利润（沃尔马的低价策略来自于公司本身高运营成本效率的支撑）。相反，VictoriaSecret这家相对低成本效率的公司即使具有低价格敏感度的消费者市场，通过降低价格赢得市场占有率依然会导致利润下降。
价格战的长期后果是什么？
许多热衷于价格战的中国企业具有一个相同的理念，他们认为在追求利润前需要得到市场支配地位。必须要重视的是，这两个目标从长远来说是矛盾的，而且对大多数公司来说这是无法完成的任务。首先，在今天通过降价获得市场份额长远上会因为迫使竞争者跟随降价而伤害全行业。一家公司发起的价格战将会建立一个全行业价格向下的螺旋，不幸的是，这是一个不可逆过程。
其次而且较重要的是，价格战导致消费者仅仅专注于产品的普通的核心部分，而且不断要求价格的降低。这在出口产品市场上更是如此。外国消费者把注有"中国生产"的产品感觉为低质量低价格产品。当中国企业真正依赖于产品质量而非殊死的价格战来获得消费者时，他们需要花费很大的精力来改变这种被损坏的形象。
第三，价格战导致产品质量不断的降低，较终会损害消费者收益。中国经济的快速发展产生了愿意为更好产品支付更高价格而非仅仅关心产品效能的消费者细分市场。如果中国企业不能够服务于这些细分市场，外国竞争者不会错失机会。事实上，当我们的国内企业还在沉醉于价格战时，在美国市场上力求生存的低端快餐提供商如必胜客，赛百威等已经悄悄的占领了中国市场，而他们的策略是定位于高端奢侈品并收取高额价格。
相关文章：
温江马拉松赛场，鸡蛋哥意外红了！上海浪琴环球马术冠军赛首批参赛马匹今晨抵沪存融签约落户锡山开发区 携手开启合作新篇章成熟主播进军娱乐圈，网络人气是否能创造娱乐价值？垃圾分类工作，需要培养群众垃圾分类的意识垃圾分类工作，需要培养群众垃圾分类的意识《东莞市餐厨废弃物管理办法》 餐厨垃圾当天清运普谛恩（IPDN）邀您参与国际资本和证券的市场联动三分钟了解钉马掌入门知识 走近香港赛马会钉甲匠小区垃圾分类问题 高层楼道垃圾桶怎么办想与年入3700万的蔻赛执行董事李芳来一次微信交流吗？北京市西城区“厕所革命”：胡同里厕所也是很重要的中铁副总经理王同军一行莅临京张六标项目部检查观摩深圳公厕为人民服务 2017年完成185座公厕升级改造全国速度赛马那拉提站落幕 新疆夺8冠成最大赢家湖南都市牧马人积极组建湖南马术队礼赞7·5︱中国催乳师节已建立两年！今天，催乳师之歌原创出炉啦广州2014最高水平马术挑战赛激情上演连云港市青少年马术运动培训基地成立南京青奥会马术比赛在南京国际展览中心二层展厅举行成都温江依托中国马术节开展马术主题旅游项目上海环球马术冠军赛票房火爆 组委会提醒提防黄牛假票探访南京青奥会马术场馆 38匹马8月运抵南京中铁副总经理王同军一行莅临京张六标项目部检查观摩河北承德投资亿元建跑马场发展旅游产业成熟主播进军娱乐圈，网络人气是否能创造娱乐价值？八名精英骑手国外专业深造毕业回国 带回经验影响中国马业全国速度赛马那拉提站落幕 新疆夺8冠成最大赢家上海环球马术冠军赛现场活动介绍普谛恩（IPDN）邀您参与国际资本和证券的市场联动湖南都市牧马人积极组建湖南马术队中智股份首次荣获2024"责任鲸牛奖"榜单之"责任雇主奖"上海环球马术冠军赛现场活动介绍2014年全国马术场地障碍锦标赛今日在京举行全国马术盛装舞步锦标赛落幕 新疆夺双冠王上海海关全力保障环球马术冠军赛首批赛马安全抵沪青岛第三届名人马主30公里耐力赛举行湖南都市牧马人积极组建湖南马术队连云港市青少年马术运动培训基地成立中铁副总经理王同军一行莅临京张六标项目部检查观摩