地板企业要加强对经销商的“渗透”管理

【建材网】地板经销商是渗透地板企业在市场渠道设计中较为关键的一个环节，经销商的地板对经的管渠道网点是否足够健全就决定地板企业目标市场是否能够进入，随着地板市场的企业竞争程度越来越激烈，地板企业对于经销商资源的加强争夺也变得异常激烈。

优质经销商对于地板企业来说是销商迫切需要的，同时相当一部分的渗透经销商通过市场的“洗礼”及自身的学习与实践具备了许多先进的市场理念与方法，企业传统的地板对经的管相对粗放的经销商管理办法(过分关注客情关系、简单搭赠促销压货等)已经很难得到地板经销商的企业认同。地板企业的加强经销商管理方法必须与时俱进，才能适应新形式的销商需要。

对经销商进行筛选

管理经销商的渗透前提是寻找到符合地板企业要求的优质经销商资源，让后期的地板对经的管管理尽可能变的简单，因此能否选择到资质相对的企业经销商直接决定了后期经销商管理的难易程度。换一种说法，加强别让经销商的销商管理“输在起跑线上”。总的来说，要尽可能多的搜集、掌握市场上相关或相近的经销商资源，并建立资料档案。

数据渗透

数据管理渗透是整个渗透管理模型的核心部分，因为地板经销商管理的目的还是为了通过经销商实现地板企业产品销量的快速成长，只有通过全方位的数据渗透分析才能找到销量增长的机会点。

人员渗透

这里的人员主要指的是地板经销商团队的人员，无论是铺市率还是铺货率的提升等具体业务动作还是要通过经销商团队的人员来完成，因此对经销商团队人员的有效渗透让其尽可能的按照厂家要求去做事变得至关重要。在实际的操作过程中可以通过定期的培训、日常的客情沟通、小恩小惠的诱惑等层面来实现逐步的渗透管理。

形象渗透

这一点主要是对地板企业一线经销商管理人员提出的要求。良好的专业形象尤其是靠前印象是建立信任与合作的基础。专业形象的建立不单是指个人的穿着打扮、言谈举止，更多的是在知识、技能方面的要求。地板企业的一线管理人员要能够对经销商的生意给予切实有效的指导，从而帮助经销商把生意做的更好，这也是我们常说的企业的经销商管理人员要成为经销商的“生意顾问”，这样经销商才能够真正的从心里信服你，所有的一切后期管理才有了基础。

信息渗透

这里面的信息传递包含两个层面的意思，一是指地板企业的政策、促销等信息要及时传达到位。二是指市场层面的信息包括经销商的网络拓展情况、终端反馈、市场问题以及竞品的相关信息也要及时准确的与经销商进行有效的沟通。

地板经销商的管理过程，不仅是地板企业不断要求经销商达到相关目标的过程同时也是一个不断帮助经销商解决实际市场问题的过程。也只有快速有效的帮助经销商解决相关问题，才能有效的促使经销商去达到企业的相关目标与要求。对于市场中出现的实际问题，企业的经销商管理人员要尽一切可能的及时、有效的给予解决。