新旧电商较量，出版社退出低价竞争

江苏淮安，新旧市民在书店选购图书（视觉中国/图）

2024年网络销售购物季“6·18”来临之前，电商多家出版社发表声明，较量价竞表示拒绝参加京东商城图书版块的出版出低“6·18”促销活动方案，并且将不承担活动期间产生的社退任何返利费用。

率先表态的新旧是清华大学出版社、北京大学出版社等10家位于北京的电商出版社，5月17日向京东全资子公司江苏圆周电子商务有限公司发布《联合声明告知函》，较量价竞商务印书馆、出版出低人民文学出版社等随即单独发布《声明告知函》。社退5月20日，新旧上海出版社经营管理协会的电商46家会员单位发布《联合声明告知函》，将这次抵制行动推向高潮。较量价竞

长期以来，出版出低在购物季时进行折扣力度强烈的社退促销活动是电商平台和出版社的“合谋”，但2024年京东要求“全品种图书以20-30折不等的价保政策参与5月19日至6月20日期间累计8天的促销活动”，多家出版社不愿意继续配合，它们的理由相似——维护市场的长期健康发展、反对无序竞争。

底价在哪里？

“第一次有人开始破坏规则的时候，就不要心存侥幸，市场是会反噬的。”

近几年打理自家出版社在京东的自营店时，为了省去跟顾客拉扯价格的时间，大雄会直接把图书的售价设置成定价的50折，“多卖一本是一本。”他在一家国营出版社任职。

大雄觉得50折像是市场经过长期博弈后得出的一条价格平衡线。很多给京东官方自营店供货的出版社，平时的结算价格会在60折左右，活动期间价格会调低至45折，年末结账的时候会再根据销量给京东一定的商业返点。“促销活动很频繁，一个月有十天甚至半个月都在促销。”

另一名资深出版从业者告诉《南方人物周刊》，“国企社一般的发行折扣不低于60折，这是维持行业基本运转的折扣，活动期间渠道商以50折销售图书，是出版机构额外拿出营销费来补贴后的价格。”根据《出版专业实务》的总结，出版物成本包括开发成本、制作成本和制作发行期间产生的费用，又可以进一步细分为几十项费用，她用书中的案例举例，“一本定价40元的书印5000册全部卖出的话，出版社的预期利润仅有3万余