黄金周卖场促销人流量增加 只看不买成为主流

【建材网】每年的黄金节假日，除了去各大旅游景点看人山人海的周卖增加只看主流胜景之外，另外一道“风景线”就是场促成就是各种节假日促销了。而对于商家而言，销人不论是流量清明、中秋，不买还是黄金五一、十一，周卖增加只看主流都意味着井喷式的场促成采购需求以及大把大把的钞票。于是销人，如何吸引消费者，流量让自己的不买产品看起来更“诱人”，就成了节假日各大企业商家的黄金首要任务，尤其对于今年市场不景气的周卖增加只看主流家具企业而言。
　　
　　不过，场促成现在的消费者越来越会捂紧荷包精打细算。于是，节假日促销到底是赚得满钵彩，还是赔了钱赚吆喝，只有家具企业自己知道了。
　　
　　商家卖场：促销手段多工厂直购成主力
　　
　　虽然“低价折扣”，“买一送一”仍然算得上促销折扣手段中的生力军，不过，今年很多家具企业开始学会将这些手法包装的更为漂亮，借此来吸引越来越挑剔的消费者。
　　
　　好百年家居卖场早在五一节前夕就早早开始宣传其“一线家具品牌工厂价”直销活动，而在5月1日，记者来到好百年家居发现，这次“工厂价”活动还是以低价折扣为主，涉及包括慕思，华源轩，七彩人生，红苹果等多家知名家具品牌，不管从力度和范围上，都称得上“劲爆”。而除了门口处醒目的标语之外，好百年家居卖场内部也是“精彩纷呈”。从健威家具的“黄金周送黄金”到满场跑的舒达小羊，就连一向甚少做活动的芝华仕都搬出了“歌舞秀”，可见商家们对于这个黄金周的重视程度。
　　
　　好百年“工厂价直销”
　　
　　虽然卖场本身“买一送多”和抽奖已经吸引了诸多眼球，但位于家之福卖场内的城市之窗还是选择了“买家具游香港”来吸引消费者；而其“邻居”兴利家具“一元购床”的广告语，也着实惹人关注。
　　
　　家之福卖场内的地贴
　　
　　除了这两家卖场以外，包括红星美凯龙香蜜湖店，博耐家居等深圳多家卖场均在五一前夕就打出了“给力促销”，“卖场家具节”等标语，成为节假日另外一道风景线。
　　　　
　　相较于去年五一黄金周的冷清，今年的各式促销活动吸引了不少消费者，几大卖场也算是人气十足。不过，据记者走访调查，大部分消费者还是以看为主，真正下单的少之又少。
　　
　　包括红苹果、兴利、芝华仕和华源轩等品牌的导购员向记者表示，从五一黄金周靠前天开始，卖场的人流量就较平时增加不少，很多人都对于卖场和商家所主办的活动表示出了浓厚的兴趣。但红苹果家具导购员同时也表示，尽管人气挺旺，但真的下单的消费者远远低于预期，大部分人都是走进来问问产品价格就离开。
　　
　　人流量不错的卖场
　　
　　家住罗湖区的李先生就表示，虽然是为儿子的婚房选购家具，但现在商家的促销活动越来越多，并不一定非要在五一节购买；而福田区的黄女士则更直接的表示，她已经逛了好几家卖场，希望能够选择较低的价格。
　　
　　没人下单，舒达小羊只好和慕思的导购员拥抱了
　　
　　业内人士：促销太多反成“鸡肋”
　　
　　面对消费者“只看不买”的情况，卖场及商家也是哭笑不得。某床垫品牌店长在接受记者采访时表示，以前只要品牌促销，总能吸引到不少消费者前来选购，每家店的导购员都忙得不可开交；而从去年开始，即便促销的手法越来越新颖，折扣力度也越来越大，但前来询问的消费者总是远远多于真正下单的人。
　　
　　而在某品牌营销总监看来，消费者对于促销的热情越来越低，其原因就在于“促销实在是太多了”。今天节假日促销，明天品牌周年庆，让消费者越来越疲劳于此，也对促销越来越缺乏兴趣；同时，对于品牌本身，过多的促销会使得整个品牌档次降低，给人一种“名不副实”的感觉。
　　
　　其实，从商品销售角度来说，打折促销并不是不可取，而是应当找准时机，并有一个适量的度；否则只会成为“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。