【建材网】对于民营企业，涂料家族传承和富二代接班，经销在今天已经是商接商代伤代一个非常热门的话题，也是班人摆在所有靠前代民营企业创业老板面前比较棘手的问题，对大多数中国民营企业来说，涂料也是经销非常难破解的难题之一。据国外关于家族企业传承的商接商代伤代统计表明，家族企业能传到第二代的班人只有三成，能传到第三代的涂料只有12%，能传到第四代的经销不过千分之一。也印证了中国的商接商代伤代一句古话：富不过三代。
本文笔者想探讨的班人不是企业老板“富二代”接班人的问题，而是涂料把视角放到被大多数人忽略的，大部分是经销持个体工商执照，以夫妻店为生存业态的商接商代伤代中国广大的涂料经销商群体上。在中国涂料经销商群体里，第二代，也就是“（经销）商二代”接班的问题，虽然还不普遍，但也是日益凸显的问题。
近日，笔者接触了一位山西某地级市的涂料经销商朋友，这位经销商朋友，年龄已经五十多岁，做生意已经做了二三十年，在当地代理某品牌也愈十多年的时间，也有了一定的家业。他有一个独生儿子，现在在北邮读大学。这位经销商的儿子明确表示，他较喜欢的是IT行业，毕业后，要去北上广等大城市，不会回山西，也不会接老爸的班，去干经销商这个行当。这位经销商朋友拿自己的儿子也没办法，只能任他去，他对自己的未来也比较悲观，甚至对自己的老婆自嘲地说：等六十多岁，我们两个干不动了，就去摆个烟摊，挣点小钱度日吧。这位经销商朋友说，在他当地所在的建材市场里，有一批像他一样的属于靠前代创业的经销商，都面临着自己年龄越来越大，需要子女接班的问题。
这是一个比较典型的经销商接班的问题。对于这类问题，很多经销商是等火烧眉毛了，才去考虑，为时已晚。经销商，特别是靠前代创业的经销商朋友，随着自己年龄的增大，一定要未雨绸缪，提前安排自己的接班人问题。
对于像上述案例中的这位山西的经销商朋友，因为自己的子女不能接班，就要提前考虑与自己没有直系血缘关系或者非血缘关系的人员，尽早进入，提前做好制度性的安排，才能保证经销商事业的永续发展。对于子女不能接班的经销商，经销商要提前物色自己的合作伙伴，或者是自己的亲戚朋友；或者是自己看重的，有发展前途，能信任和担当重任的员工，提前磨合，提前给予制度性的利益安排，比如合适股份的给予，提前做好交接班的工作，即使经销商因身体或年龄原因退出了，也不至于生意一落千丈或者经销权因销量下滑而被厂家无情剥夺。
相关文章：
吊顶市场需求大 行业规范盼加强明光推深做实老年助餐服务行动_《宝藏世界》最强好声音落幕 银魂《桜音》夺冠安徽省烟草专卖局（公司）到华环公司开展综合评审_E+联盟邀你来CC直播共玩《我的世界》手游新玩法公开！《泰亚史诗》视觉升级版限号不删档开启青海加快布局智能应用场景 数字经济规模达840亿家居卖场效率下滑30%以上 异业联盟成救命稻草？珠龙镇“多点开花”推动文明村镇建设_朵朵菊花美了乡村富了民_远景更震撼 《剑网3》重制版万花全新效果首曝家居卖场效率下滑30%以上 异业联盟成救命稻草？戏太多！《传送门骑士》国服玩家导演精彩言情剧章广镇：优化营商环境 服务企业发展_思想的力量丨时代之问 中国答案铁路等部门积极保障国庆长假旅客返程远景更震撼 《剑网3》重制版万花全新效果首曝一招打出5种变化 蛮荒搜神记五行天赋效果炫酷通讯：把对祖国的祝福化为工作动力——记坚守在巴基斯坦苏吉吉纳里水电站工地的中国建设者枞阳：“三坚持三强化”制止餐饮浪费行为九年难产 《粮食法》立法今年提速长三角名医来家门口“坐堂”_多元消费需求下 中小型家居卖场也有春天！国庆节假期国内出游4.22亿人次 丰富文旅产品满足群众需求九年难产 《粮食法》立法今年提速石岭小学开展“同讲普通话，携手进小康”主题教育活动通讯：把对祖国的祝福化为工作动力——记坚守在巴基斯坦苏吉吉纳里水电站工地的中国建设者明光推深做实老年助餐服务行动_跳跃&手冢治虫工作室 与漫画之神的碰撞合作远景更震撼 《剑网3》重制版万花全新效果首曝九年难产 《粮食法》立法今年提速中国有嘻哈落幕后，苏醒转身去了…斗地主？南谯滁菊产业扮美乡村振兴路_《机动战士敢达OL》夏亚的逆袭新版本上线南谯滁菊产业扮美乡村振兴路_《守望先锋》新地图渣客镇上线 跟着狂鼠一起炸翻天【江河奔腾看中国】奋力绘就新时代淮河安澜人水和谐新图景《激战2》打开新世界的大门 新版本地图大揭秘《机动战士敢达OL》夏亚的逆袭新版本上线章广镇：优化营商环境 服务企业发展_