雷士照明“称霸” 欧普阳光表现不俗

【建材网】1月5日，称霸LED照明行业一干人之苏南、雷士苏北小分队市场继续征程，照明分别深耕苏中地区的欧普扬州市江都区、泰州市以及苏北地区的阳光淮安市区、淮安市涟水县、表现不俗洪泽县等地的称霸照明市场。
　　扬州江都区：品牌之路不容忽视
　　万德隆灯饰城：万德隆灯饰城是雷士扬州市江都区较新建成的灯饰市场(建成近1年)，与江苏尤其是照明苏南、苏中地区县级市场(以建材市场为主导)不同的欧普是，江都区有自成的阳光专业灯具市场，即万德隆灯饰城。表现不俗该市场中有照明灯饰经销商10余家，称霸主要品牌有雷士、雷士飞利浦、照明阳光、松下、佛山照明、钜豪、特优仕、大自然等。据了解，万德隆灯饰城内的照明灯饰店多为大店，经营面积超过500平方米的就有雷士、松下、阳光等店，该市场原有的一家欧普照明店，目前已迁至润家家具广场。
　　市场观察：在县级市地区，主导照明市场的多为知名品牌如雷士、欧普、松下、美的等，在江都区亦如此，雷士和欧普表现较为强势。据松下照明江都专卖店总经理王太平透露，受制于江都区消费水平及常州邹区市场的影响，万德隆灯饰城主要面向中低端消费群体，很多品牌专卖店也被迫压低价格，走中低端零售路线。
　　润家家具广场：润家家具广场是江都区家居建材经销商的主要聚集地，包括著名的东鹏陶瓷江都区代理店、联塑管道江都区代理店等亦驻于此。润家家具广场内外共有照明灯饰店面20余家，包括欧普、雷士、史福特、松下、阳光、钜豪、飞利浦、公牛、朗能、豪意、绿源、西门子、家的、欧特朗等知名照明、电工品牌。
　　市场观察：1、润家家具广场是一个建材商家聚集地区的总称，市场没有明显界限。其中，欧普照明专卖店规模实力靠前，其在该市场外沿的经营面积近1000平方米。除欧普以外，其它品牌店面均表现为“小”、“杂”、“脏”，经营多以低端零售为主;
　　2、在市场内的二楼，集中着7家照明灯饰店，从店面形象到经营面积，与高端市场规格无异，但人气却有所欠缺;
　　3、市场内“三月灯饰广场”颇具规模，经营面积共约1500平方米，据小分队观察，该灯饰店内还设置有客厅体验区、台球室体验区等，形象设计别具一格，实属难遇;
　　4、该市场入口较为偏僻，但不少商家表示，虽然入口不好找，但作为老旧市场，润家家具广场在江都区有非常好的口碑，不少客户仍会到此购灯。
　　泰州市：为何市场容量大?
　　泰州市主要有嘉城灯具市场、月星家居广场、红星?美凯龙、百饰得装饰城、温泰市场、中嘉装饰城等主流市场，针对泰州市，小分队主要走访了“嘉城”、“月星”、“百饰得”、“温泰”等4个市场。
　　嘉城灯具市场：嘉城灯具市场是泰州市较老旧的专业灯具市场，始建于1999年。据部分商家透露，该灯具市场发展较鼎盛时期有照明灯饰店面近100家，目前，市场内的照明灯饰店则只剩下20余家，主要品牌有木林森、欧普、国星、勤上、澳克士、千泰、德力西等。
　　月星家居广场：月星家居广场处于嘉城灯具市场的正对面，是泰州新落成不久的家居市场，照明灯饰店集中在市场4楼，主要有雷士、三雄·极光、飞利浦、大自然、西门子、西蒙、朗能、钜豪等照明灯饰店10余家，其中雷士照明分销店、苏明灯饰连锁店实力较为雄厚。据了解，苏明灯饰连锁店在江苏各地区均有分店，雷士照明是其代理的主要品牌，苏明灯饰连锁店经营面积达2000多平方米，是泰州市较大的灯饰店面。
　　百饰得装饰城：百饰得装饰城是泰州市面积较大的建材市场，集中在市场内的照明灯饰店面有7家，主要品牌有雷士、史福特、朗士、澳克士等。据小分队了解，该市场内多数店面主打家装零售渠道，相比于其它几个市场，百饰得装饰城的人气较为冷清。
　　温泰市场：温泰市场是泰州市较低端的建材五金市场，市场内的5—7家照明灯饰店面分散分布，并多混搭经营五金、卫浴，销售也以零售渠道为主。市场内的照明、电工品牌有飞利浦、公牛、西蒙、史福特等，其中销售较好的品牌产品有飞利浦T5灯管、公牛插座、史福特玉兰灯等。
　　泰州市场观察：综合走访以上4个主要市场，可以得出结论如下：1、泰州各大市场泾渭分明、定位不同，人气也不尽相同;2、作为苏中地区的核心地市，以其距离常州邹区市场较远的地理优势，泰州照明市场容量相对较大;3、行业二线品牌如华泰、澳克士、朗能、绿源等在泰州市场均有较好的表现。
　　淮安市：人气市场，品牌不俗
　　锦绣国际装饰城：锦绣国际装饰城是淮安市区较专业的家居建材市场，目前该市场内有照明灯饰经销商43家，集中在市场的4楼，店面面积超过500平方米的店面有10余家，主要有雷士、欧普、三雄?极光、西门子、朗能、西蒙、佛山照明、朗士、TCL等品牌入驻。据小分队了解，该市场的销售渠道以批发为主，市场人气较好。
　　淮安国际商城：淮安国际商城是淮安市比较老的市场，市场设施条件相对落后，现有照明灯饰商家22家。据了解，在该市场集中的照明灯饰店均为锦绣国际装饰城的商家分店，朗士、三雄?极光、雷士、特优仕、欧普等品牌表现不俗。
　　涟水县：走出去找生意
　　军民建材城：军民建材城是涟水县的建材市场，市场内现有照明灯饰商户18家，飞利浦、美的、欧普、欧特朗、三雄?极光等品牌表现较好。小分队从商家处了解到，今年照明市场渐趋饱和、生意欠佳，同时商家数量也在逐渐增多。不少商家对此还表示，生意只能“走出去找”，但受房地产市场不景气，商家生存下来才是较主要目的。
　　洪泽县：“两虎”分割市场?
　　红太阳家具城：红太阳家具城是洪泽县较老的市场，现有照明灯饰商户2家，分别是阳光照明和万家灯火灯饰总汇。其中，阳光照明店面积达3000多平方米，经营的品牌有欧普、欧特朗、飞利浦等;万家灯火灯饰总汇经营面积则有1000平方米。据了解，这2家大店独占了洪泽县照明市场的主要销售份额。